Category Management
Category Management jest procesem, w którym detalista i dostawca wspólnie zarządzają kategorią produktów postrzeganą jako jednostka biznesowa. Proces ma na celu osiągnięcie wyższego poziomu wyników handlowych (wzrost sprzedaży, obrotów, marży…) przez dostarczenie wartości oczekiwanych przez konsumenta. Kategoria to wyraźna grupa produktów lub usług postrzeganych przez konsumenta jako powiązanych ze sobą.
Docelowo szkolenie ma formę dwudniowych warsztatów łączących w sobie teorię z praktycznym wykorzystaniem zdobytej wiedzy w postaci zadań dla grupy. Szkolenie prowadzone jest przez trenerów na codzień zajmujących się procesem Category Management, mających bogate doświadczenie praktyczne w ramach prowadzonych projektów z detalistami w Polsce oraz czerpiących z doświadczeń międzynarodowych.
Do kogo kierowane jest szkolenie?
Szkolenie adresowane jest dla osób odpowiedzialnych za prowadzenie, wdrażanie i kontrolowanie przebiegu projektów Category Management – kierownik sprzedaży, właściciel, kupiec, Category Manager / Specialist, Business Development Manager / Specialist, Space Manager, Marketing Manager, Account Manager, Przedstawiciel Terenowy, Kierownik Sklepu.
Cele warsztatu:
Uczestnicy zajęć zdobędą i uporządkują wiedzę na temat:
-
sposobów tworzenia kategorii,
-
roli kategorii, strategii dla kategorii,
-
badania zachowań konsumentów,
-
wdrażania i monitorowania projektu zarządzania kategorią,
-
zarządzania kategorią w aspekcie współpracy między detalistą i producentem.
Program warsztatu:
-
Podstawowe zasady merchandisingu – klasyka polskiego rynku: ułożenie półki, podział, wyróżnianie segmentów półek
-
Ośmiokrokowy proces Category Management - opis ogólny
-
Szczegółowa analiza procesu CatMan z przykładami i ćwiczeniami (praca w grupach)
-
osiem kroków ze dokładnym omówieniem i przykładami,
-
dobór asortymentu i opcji merchandisingowych,
-
implementacja ze wskazaniem przykładów z różnych sieci i rozwiązaniami jak radzić sobie z problemami
-
Ciekawostki ze świata CatMan
-
Praktyczne wykorzystanie ośmiokrokowego procesu w skróconych wersjach
-
Rekomendacje dla producentów, którzy chcą prowadząc procesy CatMan w Polsce
-
kilka praktycznych wskazówek jak dobrze przygotować się i przeprowadzić projekty na tak konkurencyjnym i wymagającym rynku polskim,
-
co zrobić kiedy producent jest drugim, trzecim na rynku.
Efekty szkolenia:
- nabycie przez uczestników wiedzy w zakresie teorii zarządzania kategorią,
- pozyskanie umiejętności praktycznego wykorzystywania narzędzi związanych z wybranymi obszarami zarządzania kategorią,
- doskonalenie umiejętności związanych ze współpracą i wymianą informacji "producent <=> detalista" na bazie zarządzania kategorią.
Kontakt
|
