Konsorcja Eksportowe
Co to jest Konsorcjum Eksportowe?
Konsorcja eksportowe są formą wspierania eksportu obecną szczególnie w tych państwach, które tak jak Polska nie mają znaczących tradycji w działalności eksportowej. Firmy nie posiadające dostatecznie silnej pozycji na zagranicznym rynku decydują się na współdziałanie aby przede wszystkim obniżyć koszty funkcjonowania na zagranicznych rynkach oraz koszty promocji, efektywniej wykorzystać środki z istniejących programów wspierania eksportu, udostępnić sobie nawzajem własne kanały dystrybucji, doświadczenia i informacje o konkretnych klientach, pośrednikach itp. Firmy biorące udział w konsorcjum zlecają na rzecz konsorcjum wykonywanie wszystkich lub większości czynności związanych z eksportem własnych produktów.
W krajach Unii Europejskiej np. w Hiszpanii konsorcja korzystają z dotacji państwowych. Te rodzaje porozumień zawierane są najczęściej przez firmy działające na tych samych rynkach (np. na rynku spożywczym, AGD, meblowym) ale wytwarzające produkty komplementarne. Ogranicza to konkurencję i tym samym liczbę konfliktów pomiędzy firmami konsorcjum, jednak przede wszystkim zwiększa ich siłę przetargową wobec hurtowników, detalistów oraz innych pośredników na zagranicznych ryn\kach. Program tworzenia konsorcjów eksportowych okazał się skuteczny m.in. w Hiszpanii, gdzie obecnie 6-7% całego eksportu generowana jest przez firmy działające obecnie lub w przeszłości w ramach konsorcjów. Firmy biorące udział w konsorcjach eksportowych znacznie szybciej niż inne przedsiębiorstwa rozwijały eksport a tym samym stawały się ważnymi podmiotami na rynku usług w handlu międzynarodowym.
W czerwcu 2003 roku w Instytucie Handlu Zagranicznego Uniwersytetu Gdańskiego pod kierunkiem dr Radosława Koszewskiego przeprowadzono badania wśród polskich małych i średnich firm prowadzących działalność eksportową. Respondentom zadano m.in. pytanie, czy byliby skłonni wejść w skład konsorcjum eksportowego. Twierdząco odpowiedziało dwie trzecie respondentów, 29% jest w stanie udzielić odpowiedzi po uzyskanie dokładniejszych informacji na temat konkretnego konsorcjum, a jedynie 7% nie jest zainteresowanych taką formą rozwijania eksportu. Około 130 firm poprosiło o usługi doradcze związane z tym tematem.
Nasza oferta
Proponujemy pomoc w organizacji konsorcjów eksportowych, szkolenia pracowników i pomoc w pozyskiwaniu środków na rozwój tej formy eksportu.
Polecamy również odwiedziny naszej strony poświęconej Konsorcjom Eksportowym:
www.konsorcja.eksportowe.pl
Do przeczytania
Przeczytaj artykuł o tworzeniu konsorcjów eksportowych w naszej czytelni>>
W księgarni jest do nabycia książka na temat konsorcjów eksportowych.
Kontakt
|
